嶺南春來早，擊鼓再出征。1月3日至4日，中國(guó)黃金2024年新年展銷會(huì)在深圳水貝圓滿舉行。新年第一個(gè)工作日，中金珠寶黨委書記、董事長(zhǎng)劉科軍，黨委副書記、總經(jīng)理劉煒明，黨委副書記賈玉斌，黨委委員、副總經(jīng)理李曉東就帶領(lǐng)相關(guān)部門人員，與來自全國(guó)各地的中國(guó)黃金合作伙伴一道奔赴深圳，以“起步就沖刺”的勁頭、“開局即決戰(zhàn)”的姿態(tài)拉開了中金珠寶2024年高質(zhì)量發(fā)展的序幕。

 兩天的展會(huì)，共有30家中國(guó)黃金品牌服務(wù)中心及1000余名加盟商代表、8家中金珠寶權(quán)屬直營(yíng)體系企業(yè)、全部31家中國(guó)黃金供應(yīng)商參展，尤其是首次設(shè)立的中國(guó)黃金專供產(chǎn)品展位更是大放異彩，中國(guó)黃金專供新品銷量近2噸，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)黃金新年“開門紅”。這次新年大展也讓中國(guó)黃金成為黃金珠寶行業(yè)今年首家舉辦大型集中展銷會(huì)的頭部品牌，加之在展銷時(shí)間地點(diǎn)選擇、展銷形式、展品內(nèi)容、展會(huì)布置、氛圍營(yíng)造等方面的諸多創(chuàng)新，讓不少參展者坦言在深圳過了一次“北京大年”，也讓中國(guó)黃金廣東籍合作伙伴笑稱中國(guó)黃金讓他們喝到了2024年的“頭啖湯”。

創(chuàng)新主旋律：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提升中國(guó)黃金產(chǎn)品力

 走進(jìn)位于深圳羅湖區(qū)水貝壹號(hào)大廈五層的中國(guó)黃金新年展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“產(chǎn)品的力量”五個(gè)大字映入眼簾，似乎在向參展者傳遞著這場(chǎng)展銷的與眾不同和別樣意義。而現(xiàn)場(chǎng)混合著的濃郁的中國(guó)風(fēng)格調(diào)和喜慶的中國(guó)紅色調(diào)，以及耳邊不時(shí)響起的輕快悅耳的賀歲音樂、側(cè)方不斷滾動(dòng)的中國(guó)黃金新品展示圖片，更讓這場(chǎng)集中展銷“年味十足”，仿佛置身于一個(gè)專屬中國(guó)黃金的黃金珠寶年貨大集。

 不同以往，中國(guó)黃金新年展銷采取了“1+N”模式，即除了首次設(shè)立1個(gè)“中國(guó)黃金專供產(chǎn)品”主展廳外，其余展廳均設(shè)置在中國(guó)黃金全部31個(gè)供應(yīng)商位于水貝區(qū)域的自有展廳。這種集中又分散的模式，即充分滿足了中國(guó)黃金終端銷售體系的選貨需求，又最大限度降低了展銷成本、提高了采購(gòu)效率。

 作為展銷會(huì)主角，“中國(guó)黃金專供產(chǎn)品”主展廳由26節(jié)不同主題的展柜和“主推?？睢闭古_(tái)組成。據(jù)中金珠寶產(chǎn)品交易部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“中國(guó)黃金專供產(chǎn)品”是中金珠寶針對(duì)黃金珠寶終端市場(chǎng)需求變化推出的一次大膽嘗試，也是公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子大力推進(jìn)產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一次全面檢驗(yàn)。為更好破解新品研發(fā)設(shè)計(jì)難題、整合供應(yīng)體系力量，從2023年6月份開始，公司就開始籌備2024年新品計(jì)劃，創(chuàng)新采用“揭榜掛帥”的形式，面向全部31家中國(guó)黃金供應(yīng)商布置了六大主題，最終從報(bào)名的1000多張?jiān)O(shè)計(jì)圖中選定了400款，分布到26家供應(yīng)商，每家平均只有5至20款，最終呈現(xiàn)為“承福金”“Kπ金”“玲瓏金”“賀歲金”“婚嫁金””男士飾品”六大類別產(chǎn)品，并按照不同供應(yīng)商獨(dú)立展柜集體亮相，又在此基礎(chǔ)上遴選50款左右布置為“主推專款”展臺(tái)。這次新年展銷上，中國(guó)黃金專供產(chǎn)品甫一亮相，就吸引了所有人的眼光，受到中國(guó)黃金合作伙伴廣泛稱贊和一致好評(píng)。中金珠寶直營(yíng)體系鄭州公司一位采購(gòu)人員表示，中國(guó)黃金展示的專供產(chǎn)品，件件主題突出、款式新穎、工藝獨(dú)特，為大家完美呈現(xiàn)了一場(chǎng)文化與時(shí)尚的視覺盛宴，一定能夠賦能終端、引領(lǐng)市場(chǎng)。一位來自山西的中國(guó)黃金加盟商則表示，這次參展看到了中金珠寶短短半年時(shí)間在提升公司產(chǎn)品力方面作出的不懈努力和顯著成效，讓我們有了更多的信心和底氣，去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)、創(chuàng)造更好業(yè)績(jī)。除了“中國(guó)黃金專供產(chǎn)品”主展廳外，位于臨近區(qū)域的31家中國(guó)黃金供應(yīng)商展廳更是對(duì)中國(guó)黃金終端體系敞開懷抱、毫不保留，全面開放所有新品，提供無微不至服務(wù)，讓不少中國(guó)黃金終端采購(gòu)人員直呼“賺到了”。一位來自西北區(qū)域的中國(guó)黃金加盟商表示，由于店面所在地離水貝較遠(yuǎn)，以往只能通過每月一次的區(qū)域集中展銷采購(gòu)，選擇范圍和空間都不太大。這次展會(huì)一次性看到這么多新品，簡(jiǎn)直讓人挑花了眼。有了這些新品的加持，一定能夠讓自家店面成為“整條街最靚的仔”。希望中國(guó)黃金這樣的展銷越辦越多、越辦越好。

調(diào)研主抓手：俯下身子解決高質(zhì)量發(fā)展難題

 除了耳目一新的直觀感受以外，一些中國(guó)黃金合作伙伴欣喜地發(fā)現(xiàn)，之前在不同場(chǎng)合針對(duì)集中展銷反饋的意見、提出的問題也在這次展銷會(huì)上得到了積極回應(yīng)和妥善解決。比如，針對(duì)“中國(guó)黃金缺乏具有品牌特色的專有產(chǎn)品，有效應(yīng)對(duì)‘水貝模式’沖擊能力不足”的問題，這次展銷會(huì)全面推出了擁有全部版權(quán)、專屬品牌印記的“中國(guó)黃金專供產(chǎn)品”；針對(duì)“新品不夠適銷對(duì)路且加價(jià)較高”問題，這次展銷會(huì)打破以往差異化定價(jià)模式，將中國(guó)黃金專供產(chǎn)品與其他31家供應(yīng)商展廳新品“工費(fèi)”拉平，做到“一視同仁”、公平競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)不設(shè)最低訂貨門檻。此外，不僅在充分調(diào)研終端市場(chǎng)基礎(chǔ)上推出六大主題新品，而且通過“中國(guó)黃金集中展銷會(huì)客戶調(diào)研問卷”進(jìn)一步收集參展者意見和建議，后續(xù)還將采用數(shù)字化手段，加強(qiáng)對(duì)新品銷售數(shù)據(jù)全程監(jiān)測(cè)，形成以真實(shí)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的研發(fā)設(shè)計(jì)體系；針對(duì)“展銷貨品選擇范圍少、款式陳舊”等問題，這次展銷特意將時(shí)間提前到農(nóng)歷新年前，地點(diǎn)放在深圳水貝這個(gè)黃金珠寶飾品集散地，讓中國(guó)黃金終端門店擁有第一手采購(gòu)權(quán)，能夠挑選到最豐富、最新鮮、最適銷的新品，為滿足春節(jié)“黃金周”市場(chǎng)需求、取得2024年“開門紅”奠定基礎(chǔ)……

 一斑見豹，一葉知秋。隨著更多細(xì)節(jié)的發(fā)現(xiàn)、更高頻次的接觸，不少中國(guó)黃金合作伙伴不約而同地感到，中金珠寶新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子更加注重廣開言路，更加尊重市場(chǎng)規(guī)律，推出的一些改革舉措不僅精準(zhǔn)務(wù)實(shí)，而且更加人性化、接地氣。

 而這一切的改變，都與調(diào)研密切相關(guān)?！皼]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，更沒有決策權(quán)。”中金珠寶黨委書記、董事長(zhǎng)劉科軍高度重視調(diào)查研究工作，上任以來多次發(fā)出大興調(diào)查研究之風(fēng)的號(hào)召，帶頭貫徹落實(shí)中金珠寶《調(diào)研工作管理辦法》，推動(dòng)中金珠寶管理人員著力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、改進(jìn)工作方法、提升工作效能，深入基層一線、工廠車間、店面柜臺(tái)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，摸實(shí)情、聽真話、解難題，真正把調(diào)查研究作為打開工作局面、破解高質(zhì)量發(fā)展難題的突破口。從去年11月份開始，中金珠寶領(lǐng)導(dǎo)班子發(fā)揮“關(guān)鍵少數(shù)”作用，帶頭深入中國(guó)黃金終端門店及區(qū)域市場(chǎng)開展調(diào)研，形成了初步調(diào)研報(bào)告。調(diào)研開路，實(shí)干破題。相信隨著中金珠寶這輪調(diào)研的廣泛開展和不斷深入，中金珠寶產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)互動(dòng)會(huì)更加頻繁和緊密，未來也會(huì)有更多聚焦高質(zhì)量發(fā)展首要任務(wù)的務(wù)實(shí)政策和創(chuàng)新舉措將加緊出臺(tái)、落實(shí)落地。

合作主基調(diào)：雙向奔赴打造品牌命運(yùn)共同體

 行動(dòng)是最美麗的語(yǔ)言，數(shù)字是最有力的證明。盡管當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)復(fù)雜多變、市場(chǎng)前景晦暗不明，企業(yè)生存發(fā)展壓力與日俱增，但中國(guó)黃金新年展銷取得的亮眼成績(jī)，無疑將成為春寒料峭的一抹暖色，為中國(guó)黃金業(yè)務(wù)生態(tài)鏈注入了無比的信心和動(dòng)力。

 2023年11月16日至17日，同樣是在深圳，中金珠寶連續(xù)召開中國(guó)黃金加盟商合作伙伴會(huì)議和供應(yīng)商戰(zhàn)略研討會(huì)，肯定歷史貢獻(xiàn)、分析發(fā)展形勢(shì)、統(tǒng)一思想共識(shí)、共繪發(fā)展藍(lán)圖，提出“向高而攀、向新而生、向遠(yuǎn)而行”的合作愿景，鼓舞和提振了中國(guó)黃金合作伙伴繼續(xù)跟中國(guó)黃金同心奮斗、與中國(guó)黃金一起發(fā)展的信心和決心。會(huì)后，中金珠寶領(lǐng)導(dǎo)班子迅速貫徹落實(shí)會(huì)議精神，圍繞中金珠寶所能、合作伙伴所急，廣泛調(diào)研品牌服務(wù)中心及加盟商企業(yè)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)格局、品牌發(fā)展現(xiàn)狀、面臨困難挑戰(zhàn)，察情馭勢(shì)、聚力匯智。同時(shí)深入考察中國(guó)黃金供應(yīng)商，了解規(guī)模產(chǎn)能、最新工藝、流行趨勢(shì)等，進(jìn)一步明確供應(yīng)鏈整合思路和升級(jí)方向。系列務(wù)實(shí)行動(dòng)讓更多中國(guó)黃金合作伙伴明確了方向、看到了希望。

 正如中金珠寶黨委書記、董事長(zhǎng)劉科軍所言，“只要中國(guó)黃金和合作伙伴堅(jiān)守合作初心不動(dòng)搖，堅(jiān)持一張藍(lán)圖繪到底，合作的友誼之花一定能在新時(shí)代新征程上煥發(fā)出更加璀璨的光彩，‘撬不走、拆不散、壓不垮’的品牌命運(yùn)共同體必將牢不可破，‘立得住、傳得開、叫得響’的中國(guó)黃金品牌必將熠熠生輝！”有了中國(guó)黃金新年展銷這場(chǎng)品牌方與合作方的雙向奔赴，我們有理由相信，中國(guó)黃金品牌命運(yùn)共同體必將在2024年打造得更加堅(jiān)韌，中國(guó)黃金與廣大合作伙伴之間的同心圓必將越畫越大、越畫越美。

 開局關(guān)乎全局，起步?jīng)Q定后程。2024年是甲辰龍年，龍對(duì)中國(guó)人有著特殊的意義，是中華民族的象征，代表著尊貴、吉祥和力量。 中國(guó)黃金新年展銷為中金珠寶2024年改革發(fā)展工作開了一個(gè)好頭。讓我們以這次新年展銷會(huì)為契機(jī)，抖擻精神、乘勢(shì)而上，揚(yáng)龍馬精神之態(tài)，呈龍騰虎躍之勢(shì)，團(tuán)結(jié)共創(chuàng)中金珠寶高質(zhì)量發(fā)展新局面，為早日建成世界一流黃金珠寶企業(yè)目標(biāo)不懈奮斗！